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OREZZA成功地进入日本市场就是通过在BEIGE的餐桌上出现,OREZZA一经推出就迅速获得日本消费者的认可。BEIGE靠CHANEL成功了,OREZZA又靠BEIGE成功,一个带一个,法国人还真团结。
但是,奢侈水不只你法国独美,在挪威也冒出了一个水的奢侈品牌,叫VOSS,说是采自挪威冰山下,没有污染,是世界上最干净的水,包装瓶呈圆柱体,像大号的香水瓶,水晶石做成的,造型特别时尚,不走常规通路进超市,而是通过酒类经销商的通路进入高级餐饮场所,餐厅里卖到17欧元一瓶,很流行,在美国市场卖得很好。有人说喝了VOSS水,感觉就像人进入了云层里,腾云驾雾,浑身轻松。几年前麦当娜在她与英国导演的婚礼上就以VOSS水宴请宾客。因此,VOSS在富裕阶层里一夜成名。
上面做奢侈水的套路是:水的来源地没有发达经济带来的污染,也没有太多人口,同时还拥有世人平时难看到的自然风景;包装上与著名设计师合作设计瓶身,做出的外观很有自己的风格,与市面上其他的水完全不一样,还一定要有玻璃瓶的包装,突出水的新鲜清爽感;出现的场合是很讲究的,不能出现在普通超市的货架上,玻璃瓶一定要出现在高级餐厅的餐桌上,当然能出现在名人的私宴或PARTY上更是理想的打品牌的路子;当然,价格一定是要贵的,要与其他的超市塑料瓶装水拉开很大一段距离。
如何享用奢侈水呢?就跟享用葡萄酒一样,喝奢侈水的时候,是坐在高级餐厅里,水的温度,盛水的器皿与所配的食物都是要很讲究的。
最后提一下,一个奢侈品品牌要多少人才可以做出?OREZZA公司坐落在科西嘉岛一处峡谷边的小村庄上,只有22名长期固定员工,在夏季休假其间只有8名员工驻守岗位。小公司,小工厂,少员工,5年的历史,也照样能做出420万欧元的业绩。现在的开工量只是其工厂设计产能的一半,按目前的市场发展进度,还有接下来要发展美国市场,不出几年,业绩就能做到上千万欧元。两个字:厉害!(Wendy)
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